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【數位行銷實戰班】

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2019年09月02日

【PChome EMBA】打破傳統老闆思維,用電商數據計算「我們與消費者的距離」!兒童、運動、飲料夏季生活圈白皮書

根據市場研究機構eMarketer報告預估,美國今年數位廣告總額將成長19%,達到1,29億美元,占所有廣告支出的54%。DMA 最新研究也指出,2018年台灣數位廣告量達新台幣389.66億元,年成長率為17.7%,其中電商產業投資金額46.27億元,佔整體廣告量11.87%,顯示數位廣告市場正在快速擴大。

不過,市場的餅雖然變大,卻不代表每個品牌在裡面就獲得最佳的成效。到底消費者都在買什麼?品牌主又該怎麼做,才能走進消費者的夏季採購生活圈,同時提高每筆訂單的轉換率?

暑假兒童口腔保健商品熱賣?電商數據讓你一窺「我們與消費者的距離」!

若從PChome電商動態大數據來觀察,你可能會發現消費者與你想的不一樣!舉例來說,雖然「#防曬」觸及人次在6月飆升,但不是所有跟防曬有關的商品就熱賣,「防曬外套」需求就大於「防曬乳」,這是因為戶外運動族群增多,加上暑假來臨,媽媽溜小孩也進入高峰期導致。

同樣受到「暑假效應」影響,全台灣小孩放假,媽媽跟著進入備戰模式,口腔保健類商品如電動牙刷、兒童安全牙線棒、汽車安全座椅增高墊、兒童智慧手錶、兒童醫療用口罩等也都成了熱銷商品,顯示暑假來臨,「口腔保健」與「小孩安全」商品,拿下媽媽界的最高關注!

夏日戶外運動 娛樂科技才是新焦點

另外,夏季有「#運動」需求的消費者觸及人次也在6月飆高,但除了傳統大家第一時間想到的「運動衣鞋」(27.6%)、運動手環(17.2%)以外,有更大一部分的消費者採購動線是娛樂相關,包含「藍牙耳機」(27.6%)、運動相機(17.2%),突顯戶外休閒愛好者的採購生活圈,除了日用品以外,更講求時尚、科技,消費力驚人。

網購買水並非解渴,老闆想破頭也猜不到

炎炎夏日,補充水分成為大家的首要任務。不過,現代消費者夏日購入箱裝水,不再只是「解渴」,而是強調「無負擔、調整體質、保養身體」,PChome電商數據顯示,其中「純水」(33.3%)觸及人次最高,再來受歡迎的還有如竹炭水、氣泡水、鹼性水等,顯示今天的消費者對於網購「水」,比你想像的還要「挑」!

品牌主,夏日行銷關鍵三招,你做了嗎?

品牌主,你的夏日行銷怎麼做?若想要真正打入消費者的生活圈、提高轉換率,首先要掌握「已經開啟購物模式」的消費族群,並透過電商大數據,找到這群消費者真正的需求!

另外,透過電商動態大數據,抓住對的進場時間,唯有掌握消費者還在尋找商品的時機點正確打出廣告,才有機會帶動轉換率!最後,在品牌頁面呈現上,若能掌握消費者視角,配上合適的素材,將可以在消費者心中留下深刻印象,才能同時搶攻心佔率!品牌主,快用電商動態大數據,找出今年夏天與你最對味的消費者吧!